笔趣阁>借古鉴今> 第97章 以静制动一
背景色:字体:[]

第97章 以静制动一 (第2页)

上一章   ←  章节目录   →  

    在对方说得口干舌燥、耐心逐渐耗尽的时候,你再提出自己的观点和要求,往往能够占据更有利的谈判地位。
    以下是一个以静制动在商业谈判中成功应用的例子:
    案例背景
    一家电子产品制造公司(a公司)准备与一家关键零部件供应商(b公司)进行谈判,以确定未来一年的采购价格和供货条款。
    a公司在市场上有一定的影响力,但也面临着激烈的竞争。
    b公司的零部件质量较高,在行业内有一定的声誉,但也希望能够提高价格以增加利润。
    谈判过程
    在谈判开始时,b公司的代表表现得非常强势,他们提出了大幅提高价格的要求,并强调了原材料成本上涨、市场需求增加等原因。
    a公司的谈判团队并没有被对方的气势所吓倒,而是选择了以静制动。
    他们静静地听取了b公司的理由和要求,没有立即做出回应。
    然后,a公司的谈判代表提出需要时间来研究和分析b公司的报价,并表示会在适当的时候给予回复。
    在接下来的几天里,a公司的谈判团队仔细分析了市场行情、竞争对手的采购价格以及自身的成本结构。
    他们现,虽然原材料成本确实有所上涨,但b公司的价格涨幅远远过了市场平均水平。
    同时,a公司也了解到,b公司在其他客户那里也遇到了一些阻力,他们并不是处于完全强势的地位。
    在掌握了这些信息后,a公司的谈判团队依然保持冷静,没有急于与b公司进行进一步的谈判。
    他们继续观察b公司的动向,等待合适的时机。
    过了一段时间,b公司开始感到焦虑,因为他们没有得到a公司的明确回复,而且他们也担心失去a公司这个重要客户。
    于是,b公司主动联系a公司,询问谈判的进展情况。
    此时,a公司的谈判团队认为时机已经成熟。
    他们邀请b公司再次进行谈判,并在谈判中提出了自己的观点和要求。
    a公司指出,虽然原材料成本上涨是事实,但b公司的价格涨幅过高,不符合市场行情。
    同时,a公司也表示,如果b公司能够降低价格,他们可以考虑增加采购量,并在其他方面给予一定的支持。
    b公司的代表没有想到a公司会如此冷静地分析局势,并提出如此有力的反驳。
    在经过一番思考后,b公司决定降低价格,但要求a公司在付款期限等方面做出一些让步。
    a公司的谈判团队经过权衡,认为这些让步是可以接受的,于是双方最终达成了协议。
    案例分析
    在这个案例中,a公司成功地运用了以静制动的策略。
    他们在面对b公司的强势要求时,没有急于回应,而是通过冷静观察和分析,掌握了更多的信息和主动权。
    在等待时机成熟后,他们果断出手,提出了合理的要求,最终成功地达成了协议。
    以静制动的策略在商业谈判中具有重要的价值。
    它可以让谈判者在面对压力和挑战时保持冷静,避免做出错误的决策。
    同时,通过观察和分析对手的动向,谈判者可以更好地了解对手的需求和弱点,从而制定出更有效的谈判策略。
上一章   ←  章节目录   →  
相关阅读: 借古鉴今的下一句借古鉴今的诗句多见多闻借古鉴今的拼音借古鉴今的意思借古鉴今的句子借古鉴今的例子借古鉴今怎么读借古鉴今作文现代社会传染病防控体系应如何构建借古鉴今和借古讽今借古鉴今近义词借古鉴今作文素材