“还请张先生，多指点一下！”
    施密特满脸恳切地说道，“我对电信行业的未来可是充满信心的，但这几年不管怎么努力展，成效都不尽如人意。
    在西德，电信行业一直都是国有企业占据主导地位，我们这些私人电信企业，想要展实在是太难。
    刚才我认真思考了一下，还是没现我们有什么特别的优势。”
    张启明看着施密特，微微一笑，然后缓缓说道：“你们的优势，其实就是本土优势啊！”
    “本土？”
    施密特一脸疑惑地问道，显然对这个答案有些意外。
    张启明一脸认真地解释道：“电信行业有其特殊性，天然具备垄断优势，各地政府对此都会严格把控。
    外来公司要想进入本土市场，那可真是难如登天。
    本土的小电信公司可以利用这一点，吸引外来投资者入场。
    自己有技术，那就引进资本投资。
    要是技术和资金都没有，那就引进有资金、有技术的同行，搞合资经营。
    这样大家都能共赢！”
    “这……”
    施密特听了，脸色瞬间变得凝重起来。
    他心里大致已经猜到了张启明的目的。
    dtt两样条件都不具备，那就意味着得引进有技术的同行合作。
    目前市面上，有资格合作的公司，也就只有摩托罗拉和张启明的公司这两家。
    以摩托罗拉的高傲，dtt就算想合作，人家也未必会搭理他们这个小公司。
    至于和张启明合作……
    施密特想到这几天对张启明的调查，尤其是他近期在米国投资的网吧项目。
    那位落魄的街机游戏厅老板，就是靠着和张启明合作，一下子成为了亿万富豪，还被米国誉为年度最佳幸运儿。
    他能做到，自己难道就不行吗？
    施密特的眼神中闪烁着坚定的光芒。
    想到这里，施密特心中已经有了答案。
    看向张启明，眼中闪过一丝兴奋，热情地说道：“张先生，这次我们在和您公司合作搭建信号塔的过程中，深刻感受到了您旗下环宇通讯公司，在移动通讯领域的强大技术实力。”
    施密特稍稍停顿了一下，接着说道：“不知道贵公司是否愿意，将先进的移动通讯技术授权，给我们dtt公司呢？
    我们非常希望能够与贵公司，展开更深入合作。
    我们公司愿意拿出足够的资金，或者以等价的股份进行交换。”
    张启明听到施密特这么上道，脸上也是，露出一丝笑容，回应道：
    “当然可以授权给你们，不过，我们对合作方的要求也是比较高。”
    施密特并没有被张启明的话吓退，他连忙说道：“我明白，张先生。
    这次dtt公司在信号塔搭建项目中，学习到不少技术，所以我才会如此恳切地希望能与贵公司合作。”
    张启明点了点头，似乎对施密特的态度表示认可，他接着说道：
    “既然如此，我可以给贵公司一次合作的机会。
    不过，我对资金方面并不是特别在意，我更倾向于用公司的股份，来进行置换。”
    施密特心中一紧，他知道这是一个重要的决定，他并没有犹豫太久，咬了咬牙，说道：“没问题！
    我相信这将是一次互利共赢的合作。”
    张启明微笑着点了点头，然后说道：“关于具体如何置换股份的细节问题，就由我们公司的马总裁和您详谈吧。”